生意社8月14日訊　出口型、粗放型、加工型——這是過去人們對浙江省廣大企業(yè)群特點的普遍印象。然而，就是這三類企業(yè)，在當前經濟運行面臨諸多矛盾和問題的“倒逼”之下，都紛紛創(chuàng)新，找到了適合自身的突圍與生存模式：市場多元化、管理精益化、產業(yè)下游化。

　　出口型企業(yè)：雞蛋放在多個籃子里緩解出口壓力

　　浙江是一個出口型的省份，據省長呂祖善介紹，全省經濟出口依存度已達52%，現在工業(yè)經濟中最困難的就是外貿出口企業(yè)，受到全球經濟增長放緩、人民幣升值、出口退稅稅率下調、國際貿易壁壘等多重因素影響，外貿出口形勢不容樂觀。在這種情況下，浙江出口型企業(yè)開始走出一條市場多元化的路子，學會把雞蛋放在不同的籃子里。

　　在紹興的東方神州珍珠集團，副總經理趙勝烈說，企業(yè)原來的市場結構里歐美占了80%。而近一段時間以來，由于企業(yè)大力推行出口市場多元化，歐美市場的比例下調到60%左右，同時擴大在香港的銷售。2007年香港本港銷售僅1000萬港幣，現在已經擴大到3000萬港幣，同時面向內地的內銷也開始啟動，計劃開一些門面店，主做國內的批發(fā)與零售。

　　浙江不少服裝、絲綢生產企業(yè)，都紛紛開始選擇從出口轉向內銷。年產值2.6億元人民幣的浙江多蒙佳樂服飾有限公司主要以出口為主，外銷70%以歐元結算，30%以美元結算，副總經理張存華算過賬：人民幣每升值1%，本行業(yè)利潤就下降6%。為此，公司開始準備開發(fā)國內市場，5月中間在上海召開國內市場服裝發(fā)布會。此外，對于歐洲的一些訂單，也盡可能往亞洲轉移。

　　在長興奇達絲綢有限公司的業(yè)績上可以看到，2007年80%產品出口，出口額達1870萬美元。由于人民幣一直升值，而按歐元結算，客戶又不同意。公司執(zhí)行董事許鳳琴表示，企業(yè)今年計劃在量上增加內銷比例，以抵消人民幣升值帶來的壓力。杭州漢龍威爾服裝有限公司副總經理陳萍說，正把開拓內銷市場作為重點，今年內銷比例約占一半。在杭州舉行的嬰兒及兒童產品采購交易會上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企業(yè)參展踴躍，拿到了1/3的展位。

　　多年以來，浙江外貿企業(yè)普遍重外銷，輕內銷，進出口結構長期失衡。出口不僅成為不少企業(yè)的偏好，甚至產生路徑依賴，不少企業(yè)只會做出口，而且不少出口以美元作為結算幣種。以浙江省天臺縣為例，2007年全年合計收匯2.95億美元，其中用美元作結算幣種的2.85億美元，占96.6%

　　“出口市場多元化，外銷轉內銷，把雞蛋放在不同籃子里，最大的好處就是可以多條腿走路，分散風險?！闭憬瓏H經濟貿易研究中心主任張漢東說。美國與歐盟等傳統(tǒng)貿易伙伴占浙江省市場份額比例在逐年降低，南美、東南亞及國內等新興市場的比重在上升，從本身上就消化了不少匯率帶來的市場風險，同時企業(yè)也會形成新的利潤增長點。
 
　  粗放型企業(yè)：精打細算解決“內耗”消化成本壓力

　　上游原材料漲價，在下游環(huán)節(jié)釋放不出的情況下，如何在企業(yè)內部生產環(huán)節(jié)中降低成本？在當前形勢下，這已成為浙江省一些習慣于粗放生產的企業(yè)必須思考的話題，在管理上精打細算，力求精益化，已成為不少企業(yè)的共同選擇。

　　在長興縣，上游鋼材的漲價，一直是困擾諾力機械股份有限公司的難題。為此，企業(yè)對生產進行精益化管理，大力實施節(jié)能技術。“企業(yè)內部可挖的潛力還是很多的?！备笨偨浝碇軐W軍說。比如從燒油改為燒天然氣，就為企業(yè)每年節(jié)省200萬元的成本；再比如企業(yè)年產80萬臺運輸機械車，把車子的活動推桿改為固定推桿一項，每車就可節(jié)省5元成本。

　　近幾天來，玉環(huán)縣管建閥門生產龍頭企業(yè)艾迪西集團正忙著上冰蓄冷空調的項目。集團董事長李家德說，企業(yè)本身耗電量就大，而且整個浙江省夏天用電都十分緊張，而不裝空調的企業(yè)又無法運轉，裝電扇耗電量也大，最后企業(yè)想出了利用制冰蓄冷為生產車間及辦公樓安置空調的辦法，可以節(jié)省大量成本。在玉環(huán)縣的一些汽摩配企業(yè)，有的投入數百萬元，利用晚上時間制冰，通過循環(huán)利用的辦法，實現夏天制冷的效果。

　　為實現精益化管理，浙江省不少企業(yè)花重金從外面聘請管理專家，對生產流程進行改造。天能國際集團引進國際上知名管理機構臺灣健峰集團，對企業(yè)生產現場提出系統(tǒng)性的解決方案，從今年1月到7月實施，預計可為企業(yè)產生2000多萬元的效益。生產廚具的溫嶺市的愛仕達公司吸收國外優(yōu)秀管理經驗，實施精細化管理，節(jié)約成本4700多萬元。

　　臺州市先進制造業(yè)基地辦公室主任阮谷禹說，當地的三鷗集團引進豐田公司管理模式，通過精益化改造，把五個倉庫合并為一個倉庫，節(jié)約土地成本；通過生產流程改造，現在用秒表對車間操作鎖定，細化每道工序，提高生產流速，節(jié)約時間成本。

　　加工型企業(yè)：沿著產業(yè)鏈往下游走減輕銷售壓力

　　資源和市場“兩頭在外”，是浙江省企業(yè)的一個重要特點。不少企業(yè)主認識到，在國際性資源價格大幅上漲引發(fā)的通脹背景下，省內以加工型為主的企業(yè)本身產能過大，又處于生產鏈條的中游，產品如果沒有品牌缺乏核心競爭力，上游產品的提價相當部分很難傳遞到下游。

　　“我們現在打算沿著產業(yè)鏈往下游走，直接做終端產品?！痹谡渲橹l(xiāng)諸暨市山下湖鎮(zhèn)，鎮(zhèn)黨委書記何浩挺說。山下湖鎮(zhèn)的珍珠一年有150億元產值，占據全球80%的市場，可原先90%出口的都是初級產品，國外拿到初級產品加工后可以升值近10倍。

　　“生產成本提價后，我們的價格卻提不起來，因為我們只是中間的加工環(huán)節(jié)。”一位企業(yè)主說，“現在我們準備自己做國際市場的終端，而不僅僅是半成品或原料提供商?！睋榻B，本地有的企業(yè)開發(fā)了納米珍珠粉，一公斤賣到2000元；有的開發(fā)了珍珠纖維，在內衣、襯衣與床上用品中使用，附加值都得到了極大提高，銷售壓力都明顯減輕了。

　　在80%以上產品出口的浙江車頭制藥有限公司，總經理范一說，受上游化工原料漲是影響，部分藥業(yè)企業(yè)銷售壓力加大。車頭公司在仙居縣，可全縣藥業(yè)企業(yè)多數同車頭公司一樣，主要以做原料藥為主，這只是靠資源與能源的消耗完成的加工環(huán)節(jié)，制劑水平十分低下。為此，公司已定下來產品生產的方向，準備向下游制劑、成品藥方向發(fā)展。

　　“下游終端產品多，在這輪原材料漲價中就會少吃虧?！闭憬设⒅扑幑煞萦邢薰靖笨偨浝泶髅瓦M說。仙琚公司的產品結構已經有所調整，制劑與成品藥占據了將近一半左右。據公司統(tǒng)計，今年1-5月份，上游原輔料價格提高20%-25%，公司對部分藥品也進行比例大致相當的提價。仙琚公司整個銷售額與利潤同比分別增長了18%和23%，這部分得益于下游產品的開發(fā)與銷售。